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字节跳动猛攻教育:收购线下龙头机构、打造线

教育新闻 2020-03-27 14:285122未知admin

导语

三月,字节跳动在教育领域的猛料频频爆出。

3 月 12 日,今日头条母公司字节跳动 8 周年。张一鸣给全球员工写了一封信,提到要将教育作为新的战略重点。

3 月 13 日,字节跳动高级副总裁陈林称,字节跳动教育业务仍在持续招人,今年将会招聘超过1万人。

3 月 17 日,字节跳动又注册成立一家教育公司——博学互联。至此,字节跳动旗下的教育企业超过10家。

3 月 24 日,新消息爆出,字节跳动最近谋划收购2家线下教培机构,机构为亿元级营收的区域龙头。

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OMO下沉:线上在线教育矩阵,线下收购龙头机构

目前字节跳动正在秘密接触两家营收规模在 1 亿元左右的线下 K12 培训机构,一家位于江苏,一家位于河南。

在线教育企业投资/收购线下教培机构或成未来趋势。据《教培参考》了解,网易有道和作业帮也有类似想法,入手不错的区域龙头机构。

关于字节跳动收购线下教培机构,行业主要有两种观点:

第一,通过收购下机构,搭建本地化网校。

据业内人士分析,此次字节跳动的动机极有可能是想通过收购一家线下机构、搭建一个区域化网校、进而辐射一个省,这是张一鸣冲击网校头部位置的另一种方式。

随着疫情时间的持续拉长,线下教培市场的哑铃状格局越发明显。大量线下的中小机构面临现金流危机,走上了求收购道路。

达到亿元规模的本地机构基本都做到了对所在区域的深耕布局,他们拥有自己的本地化教学资源,积累了口碑、生源和对当地的市场认知,这些条件又为收购企业的本地化发展提供了便利。

因此,在K12在线大班课的头部企业已经相对稳固的情况下,收购本地机构,搭建本地化网校或许成为字节跳动的一个契机。

第二,收购线下业务,布局教育 OMO 。

教育创业者半杯白酒表示,字节跳动就是实实在在想做线下教培生意,往 OMO 方向发展。

而且,未来教育 OMO ,也很可能是在线机构先搞出来的,半杯白酒分析称有 4 点原因:

第一,未来教育主流场景仍然是线下,比如学而思一边高喊网校向前冲当幌子,另一边也在加速开校区。

第二,网校产品不是平台型,很难产生垄断。而且网校直接挣 C 端钱,两个竞品合并了,原来各家的学生也难再报更多课,所以也没有合并动力。

第三,在线机构需要做产品矩阵,提高产品矩阵 ROI 。

第四,网校有产品更轻,流量更大,品牌建立更快的优势。如果要做线下业务,网校根本不用为冷启动问题发愁。

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反经验:不做 AI 教育,左手外教 1 对 1 ,右手 K12 网校

除了线上和线下同时布局,字节跳动选择的赛道和模式也很有意思。左手外教 1 对 1 ,右手 K12 网校,反经验地没重做 AI 教育。

2018 年,在线 1 对 1 外教爆火。VIPKID 、 DaDa 都在引领教育领域的融资,其中 VIPKID 在当时可谓风头无俩,热度直追新东方和好未来。字节跳动的教育探索,也首先在语言领域起步。

字节跳动重点布局了在线 1 对 1 外教的 gogokid ,直接对标 VIPKID 。gogokid 花大金额做市场投放,并找了章子怡做代言人。之后,字节跳动也推出了 AI +教育的 aiKid (主要是伪直播),但不久后就宣布受挫失败。如今 aiKid 被并入 gogokid ,在线外教 1 对 1 仍是字节跳动的一大重点。

2019 年, K12 网校大班课崛起。作业帮、猿辅导、学而思网校在这一领域快速发展,跟谁学、网易有道也都凭借 K12 网校产品成功上市。字节跳动在这一年也快速布局 K12 网校。

2019 年 5 月,字节跳动上线 K12 辅导产品大力课堂,之后又收购了清北网校,并合并运营,正式进军 K12 大班课。至此,清北网校成为字节跳动在 K12 网校领域的核心布局。

左手外教 1 对 1 ,右手 K12 网校。左手 gogokid ,右手清北网校。

可以看出,目前字节跳动在教育业务上,还是强调真人在线直播教学。并没有遵循今日头条的AI智能推送的基因,推出一款颠覆性的 AI+ 教育产品。

类似“反经验”的还有学而思。学而思的核心是小班课,但在网校领域,重点推出的也是大班课和 1 对 1 。如今做在线小班最好的,反而是新东方的东方优播。

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教育野心:超 10 款教育产品, 1 万多人教育团队

线上和线下同时布局,语言和 K12 重点押注,字节跳动的野心很大!

此前,《教培参考》对字节跳动在教育领域的产品做了整理,核心面世的教育产品就超 10 个。

gogokid:2018 年 5 月上线。面向 4-12 岁儿童,北美外教一对一,通过 AI 赋能,提供个性化教育方案,运营主体为脸萌互娱,字节跳动 100 %控股;

aiKID:2018 年 12 月上线,主打 AI +教育,针对 1-4 年级学习需求,适配国内主流英语教材,利用 AI 进行伪直播授课,运营主体为比特智学,字节跳动 100 %控股。

汤圆英语2019 年 7 月上线。以视频的形式,采用真人形象+ AI 口语授课的模式进行在线教学,运营主体为北京比特智学科技有限公司,字节跳动 100 %控股。

开言英语:2018 年 4 月被今日头条收购。采用主播对话模式进行音频教学,是一款主打北美主播,情景对话式实用英语的英语学习 APP ,运营主体为北京点点看看科技有限公司,字节跳动 100 %控股。

大力课堂:2019 年 5 月上线。中小学生在线辅导平台,通过名师直播互动的方式,为中小学生提供多门学科的在线辅导教学服务,运营主体北京万友映力科技有限公司,字节跳动 100 %控股;

清北网校:2019 年 5 月被今日头条并购。专门为 4—18 岁的学生提供数学课程的互联网教育公司,教学内容涵盖整个小学、初中、高中的数学课程,运营主体为清北华数教育科技(北京)有限公司,字节跳动 100 %控股。

好好学习:2018 年年初上线。知识服务类软件 ,涵盖情商、口才、效率、职场、人脉、文化、亲子、情感、理财、育儿等多个领域的知识, 500 门精品课程, 1000 本听书有声书。运营主体为北京臻鼎科技有限公司,字节跳动 100 %控股。

Minerva University:2018 年 8 月获得今日头条 C 轮投资。Minerva 是一家创新型大学教育机构,课程是根据人类行为动机、学习方法和记忆模式研发而成,着重培养目前全球市场急需的一些能力。运营主体为北京臻鼎科技有限公司,字节跳动 100 %控股。

学霸君B端业务:2018 年 7 月被今日头条收购。学霸君主要的产品是拍照答题产品学霸君 App 、辅导类产品学霸君 1 对 1 和针对 B 端用户的 AI 学, B 端用户也已覆盖全国 200 多所学校。

一起作业:2018年3月获得今日头条E轮及以后投资。一起科技(原一起作业)是一家师生家长互动在线作业平台,专注于小学英语和数学教学领域,为老师、学生和家长提供在线作业和专项应试练习等系统的学习功能。

晓羊教育:2018 年 5 月获得今日头条 B 轮投资。晓羊教育是一家中小学智慧校园和教育云服务公司,拥有“一人一课表智能排课选课平台”、云校园、云课堂等产品,致力于帮助区域教育局、学校和教师提升教育管理和教学水平。运营主体为北京晓羊教育科技集团有限公司。

锤子硬件:部分专利于 2019 年 1 月被今日头条收购,准备入局教育硬件。

为什么字节跳动选择教育作为新的业务增长点?

原头头是道基金董事、现湖畔大学招生官许维提到了几个观点:

第一,教育能够在线交付的,它有可能成为继广告、电商、游戏之后,互联网公司的第四个能真正变现的业务。在线教育的客户和需求是必然存在的大市场,而且AT都没太涉足,字节去做竞争压力不大。

第二,教育的对手都不算强,字节入局教育赢面仍然很大。教育进入门槛低,行业的壁垒低。

第三,在线教育公司需要持续买流量,而字节最核心的资源就是流量,如果自己做教育,在成本上会是所有在线教育公司中最低的。接下来 VC 不会继续大比例向教育里烧钱,小机构渐渐消失,在线教育的广告费总体盘子也会萎缩,所以提前布局,从赚教育广告的钱,换到直接赚学费的钱,节奏完美。

超 10 款教育产品, 1 万多人教育团队;线上和线下同时布局,收购区域龙头机构;To C 和 To B 两者兼顾,重压英语和 K12 辅导……

布局教育,字节跳动和张一鸣,是认真的。

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