字节跳动猛攻教育：收购线下龙头机构、打造线

导语

三月，字节跳动在教育领域的猛料频频爆出。

3 月 12 日，今日头条母公司字节跳动 8 周年。张一鸣给全球员工写了一封信，提到要将教育作为新的战略重点。

3 月 13 日，字节跳动高级副总裁陈林称，字节跳动教育业务仍在持续招人，今年将会招聘超过1万人。

3 月 17 日，字节跳动又注册成立一家教育公司——博学互联。至此，字节跳动旗下的教育企业超过10家。

3 月 24 日，新消息爆出，字节跳动最近谋划收购2家线下教培机构，机构为亿元级营收的区域龙头。

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OMO下沉：线上在线教育矩阵，线下收购龙头机构

目前字节跳动正在秘密接触两家营收规模在 1 亿元左右的线下 K12 培训机构，一家位于江苏，一家位于河南。

在线教育企业投资/收购线下教培机构或成未来趋势。据《教培参考》了解，网易有道和作业帮也有类似想法，入手不错的区域龙头机构。

关于字节跳动收购线下教培机构，行业主要有两种观点：

第一，通过收购下机构，搭建本地化网校。

据业内人士分析，此次字节跳动的动机极有可能是想通过收购一家线下机构、搭建一个区域化网校、进而辐射一个省，这是张一鸣冲击网校头部位置的另一种方式。

随着疫情时间的持续拉长，线下教培市场的哑铃状格局越发明显。大量线下的中小机构面临现金流危机，走上了求收购道路。

达到亿元规模的本地机构基本都做到了对所在区域的深耕布局，他们拥有自己的本地化教学资源，积累了口碑、生源和对当地的市场认知，这些条件又为收购企业的本地化发展提供了便利。

因此，在K12在线大班课的头部企业已经相对稳固的情况下，收购本地机构，搭建本地化网校或许成为字节跳动的一个契机。

第二，收购线下业务，布局教育 OMO 。

教育创业者半杯白酒表示，字节跳动就是实实在在想做线下教培生意，往 OMO 方向发展。

而且，未来教育 OMO ，也很可能是在线机构先搞出来的，半杯白酒分析称有 4 点原因：

第一，未来教育主流场景仍然是线下，比如学而思一边高喊网校向前冲当幌子，另一边也在加速开校区。

第二，网校产品不是平台型，很难产生垄断。而且网校直接挣 C 端钱，两个竞品合并了，原来各家的学生也难再报更多课，所以也没有合并动力。

第三，在线机构需要做产品矩阵，提高产品矩阵 ROI 。

第四，网校有产品更轻，流量更大，品牌建立更快的优势。如果要做线下业务，网校根本不用为冷启动问题发愁。

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反经验：不做 AI 教育，左手外教 1 对 1 ，右手 K12 网校

除了线上和线下同时布局，字节跳动选择的赛道和模式也很有意思。左手外教 1 对 1 ，右手 K12 网校，反经验地没重做 AI 教育。

2018 年，在线 1 对 1 外教爆火。VIPKID 、 DaDa 都在引领教育领域的融资，其中 VIPKID 在当时可谓风头无俩，热度直追新东方和好未来。字节跳动的教育探索，也首先在语言领域起步。

字节跳动重点布局了在线 1 对 1 外教的 gogokid ，直接对标 VIPKID 。gogokid 花大金额做市场投放，并找了章子怡做代言人。之后，字节跳动也推出了 AI +教育的 aiKid （主要是伪直播），但不久后就宣布受挫失败。如今 aiKid 被并入 gogokid ，在线外教 1 对 1 仍是字节跳动的一大重点。

2019 年， K12 网校大班课崛起。作业帮、猿辅导、学而思网校在这一领域快速发展，跟谁学、网易有道也都凭借 K12 网校产品成功上市。字节跳动在这一年也快速布局 K12 网校。

2019 年 5 月，字节跳动上线 K12 辅导产品大力课堂，之后又收购了清北网校，并合并运营，正式进军 K12 大班课。至此，清北网校成为字节跳动在 K12 网校领域的核心布局。

左手外教 1 对 1 ，右手 K12 网校。左手 gogokid ，右手清北网校。

可以看出，目前字节跳动在教育业务上，还是强调真人在线直播教学。并没有遵循今日头条的AI智能推送的基因，推出一款颠覆性的 AI+ 教育产品。

类似“反经验”的还有学而思。学而思的核心是小班课，但在网校领域，重点推出的也是大班课和 1 对 1 。如今做在线小班最好的，反而是新东方的东方优播。

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教育野心：超 10 款教育产品， 1 万多人教育团队

线上和线下同时布局，语言和 K12 重点押注，字节跳动的野心很大！

此前，《教培参考》对字节跳动在教育领域的产品做了整理，核心面世的教育产品就超 10 个。

gogokid：2018 年 5 月上线。面向 4-12 岁儿童，北美外教一对一，通过 AI 赋能，提供个性化教育方案，运营主体为脸萌互娱，字节跳动 100 %控股；

aiKID：2018 年 12 月上线，主打 AI +教育，针对 1-4 年级学习需求，适配国内主流英语教材，利用 AI 进行伪直播授课，运营主体为比特智学，字节跳动 100 %控股。

汤圆英语：2019 年 7 月上线。以视频的形式，采用真人形象+ AI 口语授课的模式进行在线教学，运营主体为北京比特智学科技有限公司，字节跳动 100 %控股。

开言英语：2018 年 4 月被今日头条收购。采用主播对话模式进行音频教学，是一款主打北美主播，情景对话式实用英语的英语学习 APP ，运营主体为北京点点看看科技有限公司，字节跳动 100 %控股。

大力课堂：2019 年 5 月上线。中小学生在线辅导平台，通过名师直播互动的方式，为中小学生提供多门学科的在线辅导教学服务，运营主体北京万友映力科技有限公司，字节跳动 100 %控股；

清北网校：2019 年 5 月被今日头条并购。专门为 4—18 岁的学生提供数学课程的互联网教育公司，教学内容涵盖整个小学、初中、高中的数学课程，运营主体为清北华数教育科技（北京）有限公司，字节跳动 100 %控股。

好好学习：2018 年年初上线。知识服务类软件 ，涵盖情商、口才、效率、职场、人脉、文化、亲子、情感、理财、育儿等多个领域的知识， 500 门精品课程， 1000 本听书有声书。运营主体为北京臻鼎科技有限公司，字节跳动 100 %控股。

Minerva University：2018 年 8 月获得今日头条 C 轮投资。Minerva 是一家创新型大学教育机构，课程是根据人类行为动机、学习方法和记忆模式研发而成，着重培养目前全球市场急需的一些能力。运营主体为北京臻鼎科技有限公司，字节跳动 100 %控股。

学霸君B端业务：2018 年 7 月被今日头条收购。学霸君主要的产品是拍照答题产品学霸君 App 、辅导类产品学霸君 1 对 1 和针对 B 端用户的 AI 学， B 端用户也已覆盖全国 200 多所学校。

一起作业：2018年3月获得今日头条E轮及以后投资。一起科技（原一起作业）是一家师生家长互动在线作业平台，专注于小学英语和数学教学领域，为老师、学生和家长提供在线作业和专项应试练习等系统的学习功能。

晓羊教育：2018 年 5 月获得今日头条 B 轮投资。晓羊教育是一家中小学智慧校园和教育云服务公司，拥有“一人一课表智能排课选课平台”、云校园、云课堂等产品，致力于帮助区域教育局、学校和教师提升教育管理和教学水平。运营主体为北京晓羊教育科技集团有限公司。

锤子硬件：部分专利于 2019 年 1 月被今日头条收购，准备入局教育硬件。

为什么字节跳动选择教育作为新的业务增长点？

原头头是道基金董事、现湖畔大学招生官许维提到了几个观点：

第一，教育能够在线交付的，它有可能成为继广告、电商、游戏之后，互联网公司的第四个能真正变现的业务。在线教育的客户和需求是必然存在的大市场，而且AT都没太涉足，字节去做竞争压力不大。

第二，教育的对手都不算强，字节入局教育赢面仍然很大。教育进入门槛低，行业的壁垒低。

第三，在线教育公司需要持续买流量，而字节最核心的资源就是流量，如果自己做教育，在成本上会是所有在线教育公司中最低的。接下来 VC 不会继续大比例向教育里烧钱，小机构渐渐消失，在线教育的广告费总体盘子也会萎缩，所以提前布局，从赚教育广告的钱，换到直接赚学费的钱，节奏完美。

超 10 款教育产品， 1 万多人教育团队；线上和线下同时布局，收购区域龙头机构；To C 和 To B 两者兼顾，重压英语和 K12 辅导……

布局教育，字节跳动和张一鸣，是认真的。